Descrição do Cargo
O Analista de Revenue Operations Pleno será responsável por integrar dados, operações e estratégia para fortalecer a previsibilidade e a gestão da receita. Seu papel será essencial na construção de modelos analíticos, no acompanhamento contínuo da performance comercial e na geração de inteligência que oriente decisões estratégicas com base em dados confiáveis e bem estruturados.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e aprimorar dashboards que acompanhem receita, performance e previsões, adaptados para diferentes níveis de audiência.
- Colaborar na criação e evolução de modelos de forecast, considerando pipeline, conversões, ciclo de vendas, mix e renovações ou expansões.
- Realizar análises detalhadas de eficiência operacional, identificando gargalos no funil, produtividade, tempos de resposta e conversão entre etapas.
- Assegurar a integridade dos dados entre CRM e outras fontes, promovendo práticas de governança, padronização e limpeza recorrente.
- Diagnosticar falhas operacionais e propor melhorias com base em evidências, envolvendo processos, automações e estrutura de dados.
- Produzir relatórios executivos com insights acionáveis e recomendações claras para diferentes áreas da organização.
- Contribuir para a definição e padronização de métricas, com documentação clara de critérios, fórmulas e dicionário de dados.
Requisitos Obrigatórios
- Habilidade analítica com foco em estruturação e interpretação de dados.
- Capacidade de investigar causas profundas, indo além dos indicadores superficiais.
- Experiência em Revenue Operations, BI, planejamento ou áreas analíticas correlatas.
- Conhecimento intermediário em SQL para consultas e manipulação de dados.
- Experiência com ferramentas de BI como Looker, Power BI ou similares.
- Domínio avançado de Excel ou Google Sheets.
- Familiaridade com CRM e operações de receita, incluindo HubSpot e NetSuite.
- Boa comunicação entre áreas técnicas e executivas, com autonomia e organização.
Diferenciais
- Inglês intermediário ou avançado, com possibilidade de interações internacionais.
- Experiência em empresas B2B ou no modelo SaaS.
- Conhecimento em métricas de receita recorrente como MRR, ARR, churn e NRR.
- Experiência com operações de serviços, alocação de recursos e eficiência operacional.
- Prática em modelagem de dados e estruturação de fontes analíticas.
Modelo de Trabalho
Atuação 100% remota, com liberdade para trabalhar de qualquer local. Valorizamos a autonomia e a cultura de pertencimento, com suporte para bem-estar físico e mental por meio de programas dedicados.
Benefícios
- Vale Refeição ou Alimentação (via cartão Flash)
- Plano de Saúde e Odontológico
- Seguro de Vida
- PPR (Participação nos Resultados)
- TotalPass para bem-estar
- Auxílio Creche
- Programa Well-Being
- Licença maternidade e paternidade estendidas
- SensediaAcademy: trilhas de desenvolvimento contínuo
- Parcerias educacionais e culturais com descontos
- Universidade Corporativa e ambiente inclusivo
Compromisso com Diversidade
Esta vaga também é destinada a pessoas com deficiência. Acreditamos em ambientes plurais e inclusivos, e coletamos dados de diversidade com base na Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). Todos os candidatos têm igualdade de oportunidades em um ambiente respeitoso e acolhedor.
