Over de functie
Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe klanten binnen de IT-, MSP- en cybersecuritymarkt. Je doorloopt de volledige salescyclus, van eerste contact tot het afronden van de deal, met een focus op waardegerichte verkoopstrategieën. Je werkt zelfstandig aan het opbouwen van een robuuste pipeline en richt je actief op het identificeren van nieuwe zakelijke kansen.
Werkzaamheden
- Acquireren van nieuwe partners binnen jouw toegewezen regio of marktsegment
- Opbouwen van een consistente salesfunnel via outbound outreach, zakelijke gesprekken en netwerken
- Uitvoeren van 40 tot 50 doelgerichte salesgesprekken per dag indien nodig
- Presenteren van productdemos en het opstellen van overtuigende businesscases met zichtbare ROI
- Sluiten van deals binnen gestelde marge- en prijsbeleidskaders
- Samenwerken met Sales Engineers, marketing en supportteams voor optimale klantafstemming
- Coachen en ondersteunen van teamgenoten waar nodig
Profiel
- Je hebt een proactieve, zelfstandige instelling en bent bedreven in het opbouwen van een commerciële funnel
- Je beschikt over een ‘hunter’-mentaliteit: je creëert actief kansen in plaats van te wachten op binnenkomende leads
- Je kunt schakelen tussen strategische klantgesprekken en operationele salesactiviteiten
- Je vertaalt technische oplossingen naar duidelijke zakelijke voordelen
- Je hebt affiniteit met MSP’s, TSP’s, IT-diensten of cybersecurity
- Vloeiend in zowel Nederlands als Engels, zowel schriftelijk als mondeling
- Je hebt een bachelor- of vergelijkbare opleiding, of relevante werkervaring
- Minimaal 6 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in software, IT of dienstverlening
- Aantoonbare ervaring met het zelfstandig afronden van volledige salesprocessen
- Ervaring met outbound sales en actieve pipelineontwikkeling
Extra voordelen
- Een rol met hoge impact en veel eigen verantwoordelijkheid
- Mogelijkheden voor professionele groei naar Senior Account Executive of salesleiding
- Flexibele werkvorm: werk vanuit huis, hybride of op kantoor
- Internationale werkomgeving met een directe, transparante communicatiestijl
- Compleet onboardingtraject, coaching en continue salesondersteuning
Technische tools
Je werkt met Salesforce, Outreach en ZoomInfo om je salesproces efficiënt te sturen en te optimaliseren.
Organisatiecultuur
De werkomgeving is inclusief en positief, waarin unieke bijdragen worden gewaardeerd. Er is ruimte voor innovatie, open debat en culturele betrokkenheid. Het team stimuleert persoonlijke ontwikkeling, erkent mijlpalen en hanteert een eerlijke, veeleisende aanpak.
